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發表于 2018-9-25 10:25:26 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
1、定位
我們是從2004 年開始從事家庭教育,一直專注親臨第一線,每天和家長,和問題孩子打交道,到現在為止記錄在案的,解決了16800 多個實戰案例,幫助了太多的家庭,現在的目標是,將打造一個家庭教育領域的羅振宇、樊登。
2.、內容分享的動機及行動提示
剛開始我們的節奏是日更,前一天錄制好的圖文素材,第二天早晨六點鐘發出,前一天做好預告海報,文字簡短預告,精心的把案例做好詮釋,早晨六點鐘我會把正式鏈接,發到群里,轉發到我們的朋友圈里。在每一期的案例結束后,會講一句話:“如果今天的案例對你有所觸動,拜托你將本期案例轉發到朋友圈或者微信群,讓你的親戚朋友也能因此受益。”
在內容的結尾處,給用戶明確的行動指示,是一個很好的激發分享的辦法,并且這里需要有一個很好的動機,即: 幫助到更多的朋友。
幫助他人,從來就是人類發自內心的驅動力,你只需要加一個行動提示即可。
3、內容裂變的閉環
每期的課程底部,我們會放個人號的二維碼,上邊寫著加助教老師微信,邀請你加入老師的微信群,此類的字樣。這個閉環就是:每天公眾號發布案例課程,轉發到朋友圈和群,通過課程里的話術,群里的文字話術,促進群用戶轉發,轉發裂變來的家長,通過加個人號微信,再被引導到相應年齡段的群內。通過這樣的方式,我們一個月時間,兩個微信號基本就滿了。群也裂變到十多個,公眾號用戶突破了一萬人。
這是一個很清晰的內容閉環,最大化通過內容進行裂變的模式。
4、提供價值,他們就不會退群
當用戶來到群里,我們設計了群的活動。除了每天發布課程鏈接和引導話術外,每周一的早晨9 點鐘,在群里抽取電話咨詢名額。先宣導電話咨詢的價格是20分鐘300元,每周抽取10個名額。通過有贊制作一個商品鏈接,1 元錢搶拍的方式來實現,基本每次都是不到一分鐘就被搶光。
我們發現,家長即使平時不在群內說話,退出率都極低,管孩子這件事,家長即使現在覺得孩子沒有問題,長時間聽了你的案例,感受到你的專業性,她也會覺得你有利用價值,早晚可能會有用處。
有很多朋友都會問,我的微信群不活躍怎么辦?
這個問題的前提是,你的微信群到底有沒有提供給用戶真正的價值。如果你的微信群提供價值,即便他們不活躍,長期的內容引導下,早晚會成為你的客戶。
5、用戶的真實評論
每一周電話咨詢完畢后,我們要求家長必須分享,如果不分享以后就沒有再和老師咨詢的機會。所以她們都會用心的寫出咨詢結果,都是感謝的話,以及老師給出的建議,我們再將這些群內截圖分發到其他群里。通過這樣無中生有,隔空喊話的方式,讓更多家長不斷的感受到我們一切的出發心都是為了她們好,都是為了孩子。
這些用戶的真實評論,帶來的說服力,遠比你的說教更能讓人信服。
6、不迎合、不討好、不證明
群里有時會出現家長提出個性化問題,如果是很普通的問題,我們的輔導員老師,就會直接將匹配的課程發到群里,如果沒有相應內容,我們也不馬上去給她解決,而是用:別著急,你這個問題以后我們會涉及到。如果是極其嚴重的問題,比如孩子離家出走了,和父母動刀子了,那我們會馬上說,我給你想辦法和老師溝通一下,看能盡快什么時候給你安排一次電話咨詢,千萬別著急。
我們和家長溝通的標準是:不迎合、不討好、不證明。樹立高格調,甚至有時候會嬉笑怒罵的方式,反而你越是這樣,家長對你的權威性更信服,而卑躬屈膝的跪舔,家長更不重視你。
7、內容和社群活動的節奏
以上這些是我們第一波用戶獲取的方式,是利用內容漲粉的手段。不到三個月的時間,我們公眾號漲粉2 萬多,個人號滿了三個,群建立了十六七個。依靠內容,每天都有固定的流量進來,平均每日至少有幾百個自然流量。

點評

海!外直播 t.cn/RxmJTRS 禁聞視頻 t.cn/RJ7gaCv 一個社會如果只能靠刪除不同看法去維護統一思想的宣傳,那就證明這個思想宣傳已經到了弱不經風的程度了。看這個就知道..  發表于 2018-9-25 14:28
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